Das Unternehmen Studer Innotec mit Sitz in Sitten vermarktet Energieautonomie-Lösungen. Seine innovativen Systeme können mit dem Stromnetz verbunden sein oder nicht und sind für zahlreiche Regionen auf der ganzen Welt von Interesse. Kürzlich reiste CEO Loïc Viret nach Botswana, um erste Kontakte zu knüpfen und einen potenziellen neuen Markt zu erschliessen. Die Kontakte wurden von Switzerland Global Enterprise (S-GE) vermittelt.
«Studer Innotec führt seit den Anfängen des Unternehmens den Grossteil der Aktivitäten im Ausland durch. So sind wir bereits in Afrika präsent, insbesondere in Südafrika, dem Nachbarland von Botswana. Letzteres ist ein potenziell sehr geeigneter Markt für die Entwicklung von Off-grid-Stromlösungen. Dabei handelt es sich um nicht an das Stromnetz angeschlossene Lösungen, die unserem historischen Know-how entsprechen. Zwar verfügt das Land über eine grosszügige Sonneneinstrahlung, doch deckt seine Strominfrastruktur bei weitem nicht den gesamten Bedarf ab», erinnert Loïc Viret in einem Interview mit S-GE.
In diesem Zusammenhang stellten der Besuch des Bundespräsidenten Alain Berset und die zahlreichen Treffen, die parallel zu dieser Reise stattfanden, für Studer Innotec eine ausgezeichnete Gelegenheit dar, um erste Kontakte vor Ort zu knüpfen. «Dank der S-GE habe ich vor Ort zahlreiche Führungskräfte lokaler Unternehmen, potenzielle Partner, aber auch Botschafter und Universitätsdekane getroffen, sei es beim Abendessen des Präsidenten, bei einem Business Lunch oder an einem Forum», erinnert sich Loïc Viret.
Zusammenarbeit mit dem Swiss Business Hub
«Für ein Schweizer KMU wie das unsere ist es ideal, wenn es potenzielle Partner treffen kann, denen es vertraut, und wenn es Beziehungen zu den Universitäten und den lokalen Behörden aufbauen kann. Ohne vorherige Kontakte vor Ort ist die Erschliessung eines solchen Markts eine Mammutaufgabe. Daher ist es wichtig, dass wir mit der S-GE und ihrem Ableger, dem Swiss Business Hub Southern Africa, zusammenarbeiten, die in dieser Region etabliert sind und viele Türen öffnen können.»
Über effiziente und zuverlässige lokale Kontakte zu verfügen, ist eine wesentliche Herausforderung, um keine Zeit zu verlieren. «Wenn das Unternehmen vor Ort bereits über ein solides Netzwerk verfügt, kann es sich allein auf den Weg machen. Andernfalls ermöglicht die Kooperation mit S-GE einen sehr schnellen Zugang zu den richtigen Ansprechpartnern und man profitiert von der Glaubwürdigkeit und Legitimität eines Akteurs, der mit den höchsten Schweizer Behörden zusammenarbeitet. Diese Verbindung mit S-GE hat uns wesentlich dabei geholfen, erfolgreich in den USA und in Australien zu expandieren.»
Quelle: Switzerland Global Enterprise
